來源： 農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典

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? ? ? 自2015年起，隨著化肥使用零增長計劃的實施，我國化肥使用量就進(jìn)入逐年下滑通道。這對化肥企業(yè)來說，意味著過去幾十年簡單粗放的銷量增長模式已經(jīng)結(jié)束，化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行。?
????? 而作為華南知名肥企、身處我國改革開放前沿—東莞的廣東福利龍復(fù)合肥有限公司（下稱“福利龍”），早在幾年前就未雨綢繆，主動轉(zhuǎn)型，經(jīng)過幾年的厚積爆發(fā)，已取得了階段性成果，近期推出的一系列產(chǎn)異化明顯的新品，及在業(yè)界率先倡導(dǎo)“為作物提供正確健康的營養(yǎng)”的產(chǎn)品理念受到廣泛關(guān)注。福利龍的轉(zhuǎn)型實踐，為集體轉(zhuǎn)型中的我國化肥企業(yè)提供有益參考。?

唐華俊院士工作站落戶福利龍?
所有新產(chǎn)品閃爍著科技的光芒?
????? 智龍三代活性肥，核心是添加了公司擁有專利技術(shù)的活性因子，肥效較常規(guī)肥料提升15%以上；尤補(bǔ)復(fù)合肥微生物肥料，是公司與中國農(nóng)科院聯(lián)合研制，中國農(nóng)科院生物刺激素研發(fā)中心監(jiān)制，養(yǎng)地、養(yǎng)根、養(yǎng)生；尤菌微生物菌劑，采用有專利的高活性多重微生物菌群，活土、護(hù)根、抗逆……?
????? 5月7日，筆者在東莞“2018福利龍新品上市培訓(xùn)會”上見到了10多款全新推出的產(chǎn)品，既有微生物肥料類，也有中量元素類，還有新型功能復(fù)合肥類，這些產(chǎn)品一個最大的共性，那就是全部閃爍著科技的光芒。?
????? 福利龍總經(jīng)理曹磊說，早在幾年前，公司就清晰地預(yù)判，傳統(tǒng)復(fù)合肥的市場需求將下滑，功能性肥料將逐步替代部分復(fù)合肥，于是公司早早未雨綢繆，一方面，投入重金自主研發(fā)新型肥料，另一方面，與中國農(nóng)科院、中國農(nóng)大、華南農(nóng)大、華南理工等國內(nèi)權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)滿足綠色農(nóng)業(yè)所需要的肥料產(chǎn)品。?
????? 長期的科技投入，也使得福利龍在科技實力方面領(lǐng)跑同行。據(jù)了解，截止目前，福利龍擁有的授權(quán)專利60多項，《智龍活性肥料關(guān)鍵技術(shù)研究及其產(chǎn)業(yè)化》項目榮獲了第六屆中國技術(shù)市場協(xié)會金橋獎，實現(xiàn)了華南肥料企業(yè)在該獎項上零的突破。2016年，又被廣東省民政廳批準(zhǔn)成立“福利龍土壤調(diào)理修復(fù)研究院”。?
????? 福利龍以科技為本的發(fā)展理念，長期投資科技創(chuàng)新的行動得到業(yè)界權(quán)威專家的高度欣賞。因此，2018年1月，中國農(nóng)科院院長唐華俊將自己的院士工作站設(shè)在福利龍，為福利龍新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)提供科技支撐。??
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????? “所以，今天上市的這些新產(chǎn)品，‘新’不是體現(xiàn)在包裝上，而是包裝袋內(nèi)的東西，它是公司近幾年科技研發(fā)的結(jié)晶，也是當(dāng)前全球肥料科技的前沿成果?！辈芾谡f。?
以提升作物品質(zhì)為目標(biāo)?
專注于正確健康的營養(yǎng)?
????? 眾所周知，2018年被農(nóng)業(yè)部明確定為“農(nóng)業(yè)質(zhì)量年”，正在全國大力推進(jìn)質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)戰(zhàn)略。?
????? 然而，與之不相稱的是，當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，過量使用化肥、濫施劣質(zhì)有機(jī)肥、濫用化學(xué)農(nóng)藥等現(xiàn)場非常普遍，從而帶來土壤酸化、板結(jié)、毒素積累、地下害蟲泛濫等一系列問題，成為農(nóng)作物產(chǎn)量與品質(zhì)提升的瓶頸。?
????? “解決這些問題的治本辦法，就是肥料生產(chǎn)企業(yè)要樹立‘遵循作物生長規(guī)律和營養(yǎng)需求特性，為作物提供正確健康的營養(yǎng)’的理念研發(fā)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品助力作物的光合、呼吸與蒸騰等生命活動?！备＠垹I銷總監(jiān)童克斌說。?
????? 福利龍營銷總監(jiān)童克兵介紹，作為深耕華南地區(qū)的老牌名企，公司上百名技術(shù)推廣員常年在田間地頭，對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的問題了如指掌。所以，福利龍今次推出的所有新產(chǎn)品都是以作物為中心，以提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)為目標(biāo)，從而精心篩選原料、調(diào)節(jié)養(yǎng)分配比、研發(fā)生產(chǎn)工藝等，進(jìn)而生產(chǎn)出綠色、高效、正確的肥料。這也是這次新品種類多、系列多，配比多的原因，‘因為很多都是個性化產(chǎn)品’。?
童克兵還以土壤改良型微生物菌劑為例說，該產(chǎn)品以海洋中采集的牡蠣殼粉為載體，添加優(yōu)質(zhì)的聚谷氨酸、腐植酸、海藻類等生物刺激素，及高活性多重微生物菌群，且具有為作物補(bǔ)鈣、預(yù)防線蟲、阻隔重金屬、增強(qiáng)抗逆性、提升品質(zhì)等多種功效，是真正‘為作物提供正確健康營養(yǎng)’的生態(tài)級肥料產(chǎn)品。?
廣建新品示范田?
以回頭率作為產(chǎn)品評判標(biāo)準(zhǔn)?
????? 毫無疑問，福利龍一系列新品的推出，將極大的提升合作的渠道商市場競爭力，與會經(jīng)銷商都對其產(chǎn)品充滿了信心。?
????? “這兩天的課程，我都精神抖擻，越聽越興奮，沒有打一下瞌睡?！备＠堦柎航?jīng)銷商羅藝說，這兩年，他深感傳統(tǒng)復(fù)合肥陷入賒銷與價格戰(zhàn)的泥潭，生意非常難做，農(nóng)戶使用產(chǎn)品的邊際效益也越來越低，而這兩天新品知識的培訓(xùn)，讓他看到了公司突破當(dāng)前經(jīng)營困境的希望。?
????? 來自海南的經(jīng)銷商吳清發(fā)也告訴筆者，以海南的芒果為例，果園普遍存在土壤板結(jié)與線蟲猖獗問題，傳統(tǒng)化肥施下去，呈現(xiàn)的肥料越來越差，而福利龍上市的新品則給他帶來了農(nóng)戶生產(chǎn)問題的解決方法。?
????? “目前展示的所有新品，都已在開足馬力生產(chǎn)，立即可以投放市場了?！蓖吮f，未來三個月，新品將快速布局終端市場，并同時將在各地廣泛建立新品示范田，向農(nóng)戶展示福利龍全新上市的系列新品，與市面上的肥料不一樣。?
????? “效果是產(chǎn)品的生命力，回頭率是廠商共同的未來?！蓖吮跁戏磸?fù)強(qiáng)調(diào)，全公司對這次上市的新品充滿期待，力爭今年實現(xiàn)新品占公司銷量的40%目標(biāo)。?
對渠道商的選擇，童克兵透露，公司不會因為上市了很多新品，就召集大量的經(jīng)銷商，他認(rèn)為經(jīng)銷商在精，不在多。福利龍選擇經(jīng)銷商的三大標(biāo)準(zhǔn)是“品格、情懷、約定”。?
????? 會議還邀請了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授樊小林做水肥一體化技術(shù)與緩控施肥技術(shù)講座，讓在座的經(jīng)銷商更加清晰未來肥料發(fā)展趨勢。